Nové trendy v pojišťovnictví

Tak nějak jsme si všichni už asi zvykli, že obchody, prodejci, různí pojišťováci i další „živly“ podnikají různé aktivity, abychom nechali naše finanční prostředky právě jim. Většinou argumentují tím, že pokud uděláte obchod (smlouvu s nimi), ušetříte. Jaká ale může být realita?

Hned na začátku bych chtěla uvést, že nechci ničí živnost očerňovat – chápu, že i povolání prodavače anebo pojišťováka je tu potřeba. Nicméně jsou obchody, které probíhají čestně a poslouží oběma stranám. Jsou však i takové, kde poslouží zejména prodejci a druhé straně mohou zůstat oči pro pláč.

Na MLM (Multi-level Marketing – prodej prostřednictvím obchodních zástupců, kteří jsou organizováni v pyramidové struktuře, vyšší vrstvy inkasují provize z prodejů těch nižších) jsme zvyklí především z různého prodeje kosmetiky apod. Nicméně tento typ prodeje funguje i v pojišťovnictví. Z jisté části jsem ho zažila na vlastní kůži a považuji za důležité předat moji zkušenost dál.

nové trendy Kolega v mém zaměstnání byl nejprve osloven jeho bývalou kolegyní a bylo mu nabídnuto školení, díky kterému porozumí financím. Ačkoli do té doby měl osobního poradce přes pojištění a nepotřeboval rozumět pojistným produktům do hloubky, oslovila ho především možnost do budoucna ušetřit. A na to slyší většina z nás.

Poté, co prošel školením, zřejmě pochopil to, co já jsem se dozvěděla až na školení. A to, že ušetří ne díky tomu, že si pojistné smlouvy udělá sám, ale především tím, že sežene další lidi, kteří pojedou na onen první seminář. Prvotní školení stojí 1600 Kč, a zahrnuje kurz, občerstvení, koženkové desky a registrační číslo, díky kterému můžete sami dělat smlouvy.

Jednoho dne jsem od kolegy tedy dostala informaci, co bych řekla na to, kdybych si smlouvy mohla dělat sama. Už v té době jsem se, co se týče financí, cítila nadstandardně gramotná, neb jsem v minulosti dělala jako externista různé smlouvy a dokonce proškolovala další osoby. Možnost dostat provizi mne zaujala, ale nedozvěděla jsem se vše hned. Zaplatila jsem si tedy startovní kurz a věřila jsem, že do budoucna ušetřím.

Na semináři se probíraly věci, které pro finančně negramotného člověka, musely být pecka. Samotní školitelé uznali, že jsem v obraze a hlavně, mluvili s námi jako s budoucími pojišťováky – nikoli manažery vlastních pojistných smluv. A to mne trochu zarazilo. Nechtěla jsem dělat pojišťováka, chtěla jsem si pouze řídit svá pojištění sama – bez toho, aby mi někdo další vnucoval něco, co nechci, něco, co je pro něj z hlediska provize nejvíce zajímavé.

Během školení taky proběhlo předávání cen nejúspěšnějším členům… A tehdy jsem si už začala uvědomovat, že sedím, kde sedět nechci. Mezi členy MLM, kteří aby vydělali, nekorigují vlastní pojištění, ale korigují týmy dalších nadšenců, kteří na začátku chtěli vydělat.

Po školení se ode mne očekávalo nadšení. Já ale nadšená nebyla. Aby se mi dostala nějaká provize, musela bych udělat i takové smlouvy, které nechci. Tím to ale nekončilo. Hned po školení mi bylo nabídnuto, s podotknutím, že je to dobré udělat hned, dokud je věc teplá, že mi jiný člověk projde smlouvy a udělá jiné. Tehdy jsem odmítla – neb jednak nemám ráda, když se mi neustále někdo cizí vnucuje na prohrabování mých pojistných produktů a jednak z důvodu časové tísně. A tím jsem samozřejmě nutně naštvala kolegu, který ze všech mých smluv měl dostat provizi.

Ty nejpodstatnější věci jsem se nedozvěděla. Dostala jsem sice registrační číslo, se kterým mohu dělat sama smlouvy, ale samotné smlouvy nemám k dispozici. Bylo mi nabídnuto nespočetně dalších placených školení, možnost výdělku sháněním dalších členů…. Ale to, po čem jsem toužila, jsem nedostala. Ta moje „úspora“ mne stála 1600 Kč a čas.

Moje zkušenost, z mého pohledu, není dobrá. Chtěla jsem si manažerovat své smlouvy a místo toho jsem byla lapena do sítě prodejců pojištění, kteří se ale na první pohled tváří jako Ti, co Vám umožní ušetřit. Je možné, že pro některé z Vás, čtenářů, by výše uvedený způsob byl akceptovatelný a výhodný. Pokud však cítíte, že to není to pravé ořechové, mohu jen poradit, z vlastní zkušenosti, neplaťte za možnost ušetřit, pokud Vám kompletní pravidla nejsou dána již před placeným školením.

Bokul - čtenářka
ChytráŽena.cz

Tento článek také můžete